Thị trường ô tô trước cơ hội phá kỷ lục doanh số

Doanh số tăng mạnh

Theo báo cáo từ Hiệp hội Các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), VinFast và Hyundai Thành Công (HTV), trong tháng 9/2026, toàn thị trường tiêu thụ 62.590 xe, tăng 29% so với tháng trước và 28% so với cùng kỳ năm ngoái. Đây là tháng có doanh số cao thứ hai kể từ đầu năm, chỉ sau tháng 3/2026.

Lũy kế 9 tháng đầu năm, thị trường ô tô Việt Nam đạt tổng doanh số 495.138 xe, tăng 26,8% so với cùng kỳ năm 2025.

Trong đó, các thành viên VAMA bán ra 282.029 xe, tăng khoảng 12% so với cùng kỳ năm trước. Hyundai Thành Công đạt doanh số 35.412 xe, giảm 1%. Đáng chú ý, VinFast đã bàn giao tổng cộng 177.697 xe chỉ trong 9 tháng, bình quân gần 20.000 xe mỗi tháng. Con số này đã vượt doanh số kỷ lục 175.099 xe mà hãng thiết lập trong cả năm 2025.

Với đà tăng trưởng hiện tại, ngay cả khi doanh số ba tháng cuối năm giảm nhẹ, thị trường ô tô Việt Nam vẫn có nhiều cơ hội vượt kỷ lục bán hàng của năm trước. Năm 2025, toàn thị trường đạt doanh số 604.134 xe, tăng 22% so với năm 2024.

Như vậy, sau 9 tháng đầu năm 2026, khoảng cách để vượt mức doanh số này chỉ còn khoảng 109.000 xe. Bình quân mỗi tháng trong quý IV, thị trường cần tiêu thụ khoảng 36.300 xe là có thể thiết lập kỷ lục mới.

Xe xanh là động lực tăng trưởng

Với kết quả kinh doanh tích cực, ông Đào Công Quyết, Trưởng tiểu ban Truyền thông VAMA kỳ vọng, thị trường ô tô Việt Nam sẽ khép lại năm 2026 với doanh số cao nhất từ trước đến nay. Động lực quan trọng nhất thúc đẩy thị trường lập kỷ lục sẽ đến từ doanh số xe điện.

Nhận định này có cơ sở khi doanh số của các thành viên VAMA, chủ yếu kinh doanh xe sử dụng động cơ xăng, dầu, chỉ tăng trưởng ở mức khiêm tốn, trong khi VinFast ghi nhận mức tăng gần 72% trong 9 tháng đầu năm 2026 so với cùng kỳ năm trước. Lượng xe VinFast bán ra hiện chiếm khoảng 36% tổng doanh số toàn thị trường.

Bên cạnh ô tô điện, xe hybrid cũng đang đóng góp tích cực vào đà tăng trưởng chung. Theo ông Đào Công Quyết, phân khúc này ghi nhận mức tăng doanh số đáng kể, góp phần củng cố triển vọng lập kỷ lục của thị trường ô tô năm nay.

Cụ thể, theo báo cáo của VAMA, doanh số xe hybrid trong 9 tháng đầu năm đạt 16.057 chiếc, tăng 64% so với cùng kỳ năm 2025. Trong đó, các mẫu xe hybrid của Toyota đóng góp chủ yếu vào kết quả tăng trưởng này.

Ông Vũ Tấn Công, Phó tổng giám đốc Công ty TNHH Tư vấn Công nghiệp và Thương mại ô tô Việt Nam, nhận định với kết quả kinh doanh trong 9 tháng đầu năm, doanh số ô tô cả năm 2026 nhiều khả năng sẽ vượt mức kỷ lục của năm 2025.

Theo ông Công, ô tô điện VinFast đang có lợi thế dẫn đầu thị trường nhờ mạng lưới trạm sạc được phát triển rộng khắp. Trong khi đó, xe hybrid ngày càng trở thành lựa chọn đáng chú ý bởi không phụ thuộc vào hệ thống trạm sạc như ô tô điện thuần túy.

Ưu đãi mạnh tay tiếp sức thị trường

Bên cạnh sự phát triển của các dòng xe xanh, theo ông Vũ Tấn Công, một yếu tố quan trọng khác thúc đẩy doanh số ô tô là đà tăng trưởng kinh tế. GDP trong 9 tháng đầu năm 2026 đạt mức tăng trưởng 9%, cho thấy nền kinh tế đang có những bước tiến tích cực. Khi kinh tế phát triển, thu nhập người dân được cải thiện, nhu cầu mua sắm những tài sản có giá trị lớn như ô tô cũng có xu hướng gia tăng.

Một yếu tố khác đang hỗ trợ sức mua là các chương trình kích cầu ngày càng mạnh tay từ nhà sản xuất và đơn vị nhập khẩu ô tô. Theo ông Công, nhiều hãng không chỉ giảm giá bán mà còn triển khai đồng thời các chương trình ưu đãi nhằm mở rộng tệp khách hàng.

Điển hình như VinFast, bên cạnh các chính sách ưu đãi giá, hãng còn triển khai chương trình "Thu xăng – Đổi điện", hỗ trợ nhóm khách hàng kinh doanh dịch vụ và miễn phí sạc pin.

Thực tế, từ giữa năm 2026, các hãng xe liên tục tung ra những chương trình ưu đãi với giá trị ngày càng lớn. Nhiều chương trình trong tháng sau có mức hỗ trợ cao hơn tháng trước.

Với Toyota, từ tháng 9/2026, hãng đã bổ sung hai mẫu Innova Cross và Corolla Cross vào danh mục xe được hưởng ưu đãi. Đồng thời, mức hỗ trợ dành cho Toyota Yaris Cross HEV được nâng lên tương đương 100% lệ phí trước bạ, trị giá khoảng 74 triệu đồng; Innova Cross được ưu đãi quy đổi tiền mặt từ 45-60 triệu đồng, còn Corolla Cross được hỗ trợ từ 41-43,5 triệu đồng.

Tương tự, trong tháng 11, Ford mở rộng danh mục xe được hưởng ưu đãi. Không chỉ có Territory, Transit và phiên bản thấp của Everest, chương trình còn được áp dụng với dòng Ranger. Tùy từng mẫu xe, khách hàng có thể nhận hỗ trợ cao nhất 100% lệ phí trước bạ đối với Transit và từ 50-100% đối với những dòng xe bán chạy như Ranger, Everest hay Territory.

Mới đây nhất, Honda Việt Nam cũng triển khai chương trình ưu đãi trong tháng 11 đối với hai mẫu BR-V và HR-V, với tổng giá trị hỗ trợ quy đổi cao nhất lên tới 142 triệu đồng, bao gồm hỗ trợ lệ phí trước bạ, bảo hiểm và lãi vay...