Từ đầu năm đến nay, nhiều hãng ô tô liên tiếp thực hiện các chương trình ưu đãi, giảm giá. Nhờ vậy, doanh số thị trường 8 tháng được đánh giá là tích cực.
Liên tiếp tung chính sách ưu đãi
Theo báo cáo từ Hiệp hội Các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), tổng doanh số bán hàng của toàn thị trường tính đến hết tháng 8/2025 đạt 220.733 xe, tăng 17% so với cùng kỳ năm 2024. VinFast cũng công bố bán tổng cộng gần 90.000 ô tô điện chỉ trong 8 tháng, vượt doanh số của hãng cộng gộp trong cả năm 2024.
Với ưu đãi hiện tại, ô tô điện được dự báo sẽ tăng doanh số.
Một chuyên gia về thị trường ô tô nhận định, để có được doanh số kể trên không thể không kể đến việc tích cực ưu đãi, giảm giá của các hãng xe từ đầu năm tới nay. Ngay cả những mẫu xe mới vừa ra mắt cũng ngay lập tức được giảm giá để kích cầu.
Đơn cử như Toyota Việt Nam, hãng duy trì hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ với nhiều dòng xe như Vios, Veloz Cross, Avanza Premio và các bản máy xăng của Yaris Cross và Corolla Cross.
Đến giữa năm, hãng áp dụng thêm ưu đãi này với hai phiên bản hybrid của Yaris Cross và Corolla Cross, tăng mức hỗ trợ trước bạ với bộ đôi Veloz Cross và Avanza Premio lên thành 100%. Tháng 9/2025, mức hỗ trợ lệ phí trước bạ với khách mua Toyota Vios cũng được nâng lên thành 100%.
Honda Việt Nam từ đầu năm đến nay cũng duy trì ưu đãi 50% lệ phí trước bạ với các phiên bản của nhiều dòng xe như City, HR-V, BR-V, CR-V… Riêng Honda City, mẫu xe bán chạy nhất của thương hiệu, mức ưu đãi được nâng lên tương đương 100% lệ phí trước bạ với tất cả các phiên bản hiện có.
Một số hãng xe khác như Mitsubishi, Hyundai hay Ford… cũng duy trì ưu đãi liên tiếp từ đầu năm với hàng loạt mẫu xe. Thậm chí, một số mẫu ô tô mới ra mắt như Ford Territory hay Skoda Slavia… đều ngay lập tức áp dụng chương trình ưu đãi. Điển hình như Skoda Slavia, ngay ngày ra mắt đã được áp dụng ưu đãi hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ.
Không chỉ xe xăng, với ô tô điện, ưu đãi cũng được duy trì, giúp khách mua xe có thể tiết kiệm tới cả trăm triệu đồng. Điển hình như VinFast công bố tiếp tục triển khai ưu đãi với khách hàng "Thu xăng - Đổi điện" lên tới 100 triệu đồng; khách hàng được cộng gộp các ưu đãi 4% giá xe và hỗ trợ tới 70 triệu đồng khi là công dân Hà Nội và TP.HCM.
Thị trường dự báo vẫn khó khăn
Dù tình hình doanh số so với cùng kỳ tăng cao hơn, song một vị đại diện VAMA chia sẻ, ngay từ đầu năm, nhận thấy tình hình năm 2025 thị trường vẫn khó khăn nên các hãng hầu hết đều chủ động ưu đãi, giảm giá để kích cầu mới có thể bán được xe.
Các chuyên gia nhận định, thị trường ô tô đang tăng trưởng nhưng còn khó khăn, đặc biệt với xe xăng, dầu
"Dù chưa có báo cáo chính thức nào song với các hãng xe động cơ đốt trong, tình hình hiện nay rất khó khăn. Sắp tới nhiều khả năng VAMA sẽ họp và đưa ra báo cáo về thị trường", vị đại diện chia sẻ.
Giám đốc khu vực Hà Nội của một hãng xe cũng cho biết, thị trường ô tô năm 2025 được nhận định khó khăn ngay từ đầu năm, bởi vậy các hãng đều chủ động giảm giá để bán hàng.
Trước đây, nếu nhóm khách hàng kinh doanh xe dịch vụ ưa chuộng các mẫu xe hạng A, B, MPV giá rẻ với lợi thế giá bán hấp dẫn, nhanh thu hồi vốn thì nay nhóm này lại đang chuộng ô tô điện hơn, đặc biệt là xe điện của VinFast nhờ vào các chính sách ưu đãi, giảm giá rất tốt, miễn phí sạc pin…
Bên cạnh đó, chỉ còn khoảng hơn 3 tháng nữa là kết thúc năm 2025, nhiều hãng đã chủ động tăng ưu đãi để kích cầu doanh số từ sớm cho mùa bán hàng cuối năm.
"Nhiều hãng xe đã có những mức ưu đãi "kịch sàn" và khó có thể giảm thêm nên tình hình doanh số tới đây rất khó đoán. Dù vậy theo thông lệ, khoảng 3-4 tháng cuối năm luôn là mùa bán hàng sôi động nhất, do nhu cầu của khách hàng lớn hơn", vị giám đốc nhận định thêm.
Một chuyên gia về thị trường ô tô cho rằng, theo xu thế chung của thế giới, ô tô điện, xe năng lượng sạch sẽ ngày càng phát triển.
"Cộng hưởng với các chính sách ưu đãi ngày càng tốt hơn của các hãng, thời gian tới tình hình thị trường ô tô điện sẽ ngày càng khả quan", vị chuyên gia nói.
Sau khi nhận thấy một số khách hàng đang ngần ngại trong việc mua ô tô mới do lo lắng về tương lai sử dụng ô tô tại Hà Nội, đặc biệt sau khi có Chỉ thị 20, mới đây, VAMA đã lên tiếng trấn an khách hàng rằng các mẫu xe đang bán đều có tiêu chuẩn khí thải vượt xa tiêu chuẩn quy định và sẽ không thuộc diện bị hạn chế trong lộ trình ban đầu của vùng phát thải thấp tại Hà Nội. Bởi vậy, khách hàng có thể yên tâm lựa chọn các mẫu xe mới từ các thành viên VAMA.